谈判的艺术

El arte de negociar

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加州大学尔湾分校
Coursera
  • 完成时间大约为 6 个小时
  • 混合难度
  • 西班牙语, 其他, 葡萄牙语, 英语
注:本课程由Coursera和Linkshare共同提供,因开课平台的各种因素变化,以上开课日期仅供参考

课程概况

Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

课程大纲

Qué es negociar

Factores y consideraciones importantes

Tú y la otra parte como negociadores

Preparación, planificación y aplicación

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