创业102:你能为你的客户做什么?

Entrepreneurship 102: What can you do for your customer?

你可以为你的客户做些什么?

麻省理工学院

学堂在线

商业管理

简单(初级)

9 周

  • 中文
  • 698

课程概况

不要在意你的客户能为你做什么——而是要关注你能为你的客户做些什么。

在《创业101》中,我们已经学会站在客户的立场去观察这个世界——这是一个非常棒的视角!

但我们的课程远未结束。目的地就在眼前,虽然近在咫尺,但我们还要继续学习。

创造出一个能满足客户需求的伟大产品和找到目标客户同样重要。然而客户如何获得你的产品呢?产品又是如何满足客户需求的呢?你的产品将为客户带来哪些价值?你的秘诀又是什么?面的市场竞争你会如何积累优势?

在中小企业市场营销、城市设计、语言教育、医疗以及企业支持服务这些形态各异的领域中,我们将利用深度的案例研究来探讨它们是如何构建产品概念、满足客户需求、树立明确的价值定位并从中提炼出商业秘诀,理解它们之间的竞争。

课程还要继续。你准备好了吗?客户在等我们呢。

课程大纲

Step 6: Full Life Cycle Use Case全生命周期使用案例
What is a Full Life Cycle Use Case?什么是全生命周期?
How Do You Do a Full Life Cycle Use Case?你怎样做一个全生命周期?

Step 7: High-Level Product Specification高层次产品规格
Developing a Concept for a Product为产品设计一个概念
The Quickest Way to Validate Your Idea最快速的方法来验证你的想法

Step 8: Quantify the Value Proposition量化的价值主张
What is a Value Proposition?什么是价值主张?
Developing a Quantified Value Proposition发展一个量化的价值主张

Step 9: Identify Your Next 10 Customers确认你的下十个顾客
With One Data Point, You only Have a Starting Point使用一个数据点你只需要一个起点
How to Find the Next 10 Customers如何去找到下十个顾客

Step 10: Define Your Core定义你的核心
The Secret Sauce秘密的调味汁
Many Different Examples of a Core许多不同的核心例子

Step 11: Chart Your Competitive Position用图表分析你的竞争地位
Focus on What You Do Best, Don't Focus on the Competition集中精力于你做得好的一面,不要集中于竞争
“Entrepreneurship isn't a Game of Checkers"创业不是一个一类游戏

Survey (We'll Be Grateful if You Take It)调查(如果你采纳,你将会很感激)
Pre-Course Survey课前调查
Post-Course Survey课后调查

ASSIGNMENTS作业
Assignments Description作业描述
Pitch Your Startup开始你的启动
Take an Entrepreneur to Lunch带一个创业者去吃午饭
Share Your Passion分享你的热情
Describe Your Product描述你的产品

Magoosh
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