创业101:你的客户是谁?

Entrepreneurship 101: Who is your customer?

你有个产品创意,但你知道谁会买它吗?

麻省理工学院

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创业入门:你的客户是谁?
  • 分类: 商业管理
  • 平台: edX
  • 语言: 英语中文

课程简介

很多看起来似乎很伟大的想法和科技在碰到一个简单、不可避免的问题时都会突然卡壳。这个问题就是:“谁是你的客户?”
多年来,麻省理工学院(MIT)就这个问题不断问询学生创业者,结果很成功。MIT校友们创办的25600家公司产生的总收入是2万亿美元,提供了330万个工作岗位。如果MIT是一个国家,那么它将是世界上第十一大经济体。
在你的创业旅途中,你会发现:创业中最重要的资源是客户。赶快加入MIT《创业101》课程,成为这个社区的一员吧!
这就是创业,我们每一堂课都会对MIT创业者的实际案例进行专门的深入研讨,这些案例来源具有多样性,包括移动应用领域、3D打印技术、功率电子、国际化开拓和手表制造等。
通过这些MIT创业者的创业案例,你会学习怎样从创意/技术到对谁会成为你的客户、为何他们愿意购买你的产品有必要的理解,特别是学习如何:1)识别未来的/潜在的客户;2)访谈未来的/潜在的客户;3)最后,为你的企业选择正确的客户。
课程作业将会是面向真实的实践,通过一系列具体、实用、有效的步骤来指导你、帮助你实现创意。同时,你还会在学习过程中获得乐趣!注册后将有更多的惊喜等着你。

课程章节

Introduction 课程介绍
欢迎学习本课程
Welcome to 15.390x! 欢迎来到15.390x!
The Spirit of 15.390x 本门课程精髓
Early Quiz (NOT Graded) 课前测试(不计分)
15.390x Learning Goals 本门课程学习目标

Week 1:第一周
Week 1 Goals 第一周目标
Meet the Course Team 与课程团队见面
Lemonade, Science Fairs, and Lamborghini 柠檬汽水,科技博览会和兰博基尼
Week 1 Wrap-Up 回顾第一周
Welcome Letters for You from MIT Entrepreneurs 麻省理工学院企业家欢迎信

Week 2: Market Segmentation 第二周:市场细分
Week 2 Goals 第二周目标
The Lamborghini Story Continued 续兰博基尼的故事
Market Segmentation 市场细分
The FINsix Story 有关FINsix的故事
Week 2 Wrap-Up: What to Do Next 回顾第二周:接下来做什么

Week 3: Beachhead Market 第三周:登陆市场(市场切入点)
Week 3 Goals 第三周目标
The Beachhead Market and NVBots 登陆市场和NVBots公司
Week 3 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第三周:要点

Week 4: End User Profile 第四周:终端用户画像
Your Course Progress So Far 回顾自己的课程进度
Week 4 Goals 第四周目标
This Week’s Entrepreneur 本周要介绍的创业者
Developing The End User Profile 制作终端用户介绍
Week 4 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第四周:要点
Week 4 Supplemental Materials 第四周:补充材料

Week 5: Total Addressable Market 第五周:市场规模
Week 5 Goals 第五周目标
Entrepreneurs in Spotlight 聚光灯下的企业家
All You Need to Know About TAM 你需要知道的关于TAM的事
Week 5 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第五周:我们学到的重要经验

Week 6: Persona 第六周:用户模型
Week 6 Goals 第六周目标
Entrepreneur in Spotlight 聚光灯下的企业家
Week 6 Videos 视频课程
Week 6 Wrap-Up: Key Lessons 第六周回顾:要点总结

Week 7:Review Notes 第七周:复习笔记
Review Note Slide Decks 复习笔记幻灯片

Week 8: Definitely Not Goodbye, Just a Short See You Later 相见有时,后会有期
Ok, So Where Are We? 现在我们到哪一步了?
Entrepreneur in Spotlight 聚光灯下的企业家们
A Very Special Guest 特殊来宾
This is **only** a See You Later, **Not** Goodbye 我们还会再次相见

EXAMPLES!!! 例子
CureTip: Full Business Plan
HomeSoft: Full Business Plan
Happier Day: Market Segmentation, Beachhead, TAM
Global Auto Enterprises: Market Segmentation, Beachhead, TAM
WellPrepared: TAM and Persona
Primary Customer Interviews

Survey (We Will Be Grateful If You Take It!)
The Survey

15.390x Assignments –大作业
15.390x Assignment Information 作业信息
Assignment #1 作业一
Assignment #1 作业一互评区
Assignment #2 作业二
Assignment #2 作业二互评区
Assignment #3 作业三
Assignment #3 作业三互评区

Final Exam -期末考试
15.390x Final Exam Information
15.390x Final Exam

End of Course Survey (Please Share Your Thoughts!)
End of Course Survey

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